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2016年净水器在家电行业中所占比例继续攀升,吸引了更多创业投资者的加入,净水器经销、署理商数量逐年增加。对付净水器厂家而言,重要的是如何开更多的区域经销商,而经销商体贴的是如何将产物卖出去,不绝探索更有效的销售模式。那么到底什么销售模式越发适合净水器经销商的销售呢?

  要探索出合适的销售模式,需先走三步。

  第一步,进行地区市场阐发,人口、消费、未来展全方位阐发,看清净水器在本地的使用率与认知度,弄懂本地净水器行业展趋势。

  第二步,选对政策主题,净水器经销署理商销售量的几多与净水器政策和偏向有重要关联,相对而言、质量稳定、性价比高的销售更具优势。

  第三步,选定销售区域,目前国内各地区净水器市场占有率有所差别,目前国内净水器普及率很低,农村净水器普及率较低,都市普及率较高。

    “一方水土养一方人”,差别的地区也造就了差别的净水器市场。但是,以净水器市场而言,高价值的依然是净水器的销售渠道,所以,在面对一个庞大的、富有前景的区域净水器市局面前,搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源优势,就能充实的笼罩区位市场。

那么怎么搭建自己的分销渠道呢?以永利娱乐官方下载2013年12月为河南商丘夏邑县市场搭建渠道为例:

主题:“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道,后进行促销

方法:以推广会形式完成

选定区域:面对整个商丘市场,打造样板为目的,选定夏邑县代表性区域进行操纵;

收集意向客户名单:

1.收集客户信息

2.询问客户对净水器市场的了解和本地水质的了解

3.开端改变客户对净水器市场的认识和了解

4.投资效益阐发和市场优惠政策

信息整理:准确筛选客户意向

招商会:借助格美厂家专业的资源优势,以招商会形式的进行深入洽谈签约,搭建渠道

渠道维护:整合渠道资源,有效的通过促销等模式解决销售通路

并以此为模板,动其他空白区域市场的开。

 

其实除了通例的渠道搭建以外,还有很多其他净水器的销售方法,好比:

1、品牌营销:接纳商场、专卖店品牌形象销售,凭据本地消费水平制定市场牢固零售价格,树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,其优势就是不需要囤积过多库存,足不出户便可销售。

2、赠送营销:净水器产物免费赠送,一般以低端产物为主,之后收取上门安装用度、配件本钱用度、后期调换滤芯用度等,基本到达产物本钱用度,虽然薄利,但是赠送数量越多,后期的利润会越大。

3、租凭营销:与终端客户签订租凭协议,三年或五年,可凭据年、月、日收取相应用度,基本控制在一年收回本钱。这种模式对产物质量要求很高,因为产物使用寿命越长,盈利才会越多。

4、体验营销:向终端客户免费提供体验产物,如水质演示器、净水龙头、前置过滤等,多做小区净水知识宣,提高本地居民对健康饮用水的认知度。

5、捆绑营销:与本地家电、建材、家居、装修等商家合作,将净水器作为附送产物或是相关产物进行销售,这种营销模式有效的利用了资源,且本钱较低。

 

    以上是给大家列举的几种净水器营销模式,除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式,不管是什么样的营销模式,总而言之,净水器经销署理商一定要选择适合自身需求的模式,这样销售产物才华到达事半功倍的效果。


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